Practicas todos los días, subes de nivel, pules cada detalle técnico y no logras proyectarte, mientras que otros/as con menos horas de vuelo sí.  

La diferencia casi nunca está en el talento: está en la consistencia y atractivo de la marca personal.  

De eso conversamos en Sonido Directo con Ariel Jeria, gerente general de la agencia Rompecabeza y autor de Marca personal: la ventaja de ser uno mismo. 

“Si no la construyes tú, la construyen por ti”. Esa es la advertencia de Jeria, citando a Jeff Bezos: tu marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás en la sala. Y ojo, no se trata de inventar un personaje ni de convertirte necesariamente en influencer. Se trata de tomar lo que ya eres, y comunicarlo de forma creativa y sostenible. 

Lo mejor es que donó su libro a la biblioteca de Projazz, así que puedes pedírselo a Víctor por allá. Tiene QR que te llevan a prompts optimizado para ayudarte en todo el proceso. 

Una marca personal se construye desde niño, sin darse cuenta 

Jeria cuenta que su primer contacto con esta idea fue involuntario. Nació en Brasil y se trasladó a Chile a los 8 años, llegando al colegio con un portuñol marcado.  

Sus compañeros lo etiquetaron de inmediato como “el brasileño”, con toda la carga que eso implica: fútbol, baile, extroversión.  

Él no jugaba fútbol ni bailaba especialmente bien, pero notó que esa etiqueta le abría puertas sociales, así que empezó a practicar fútbol y baile de forma intencional.  

No inventó una identidad falsa, dice, pero sí trabajó características que la gente ya le atribuía y que les parecían atractivas. Esa misma lógica la repitió en el colegio, poniéndose metas de notas, deporte y comportamiento sin que nadie se las exigiera, buscando lo que él describe como una sensación de integralidad. 

La práctica constante, dice, es la base de cualquier proyecto de marca personal, tanto en el deporte como en la música pero encontrar la voz profunda del ser y poder comunicarlo de forma atractiva es un desafío impostergable si se quiere participar en la Industria Creativa. 

Sistematizando sus aprendizajes personales y profesionales, llegó a un método que permite asegurarte una visión 360 del proceso. Acá lo compartimos. 

El método AURA, en cuatro pasos 

1.- Autoconocimiento 
Escribe tu propia autobiografía en una hoja. Después pídele a cinco personas de ámbitos distintos, no todas del mismo círculo, que te describan. Compara esa descripción con la tuya y con lo que dice Google o la inteligencia artificial de ti. Ahí aparecen las brechas, y esas brechas son tu plan de acción. 

2.- Unión 
Define cómo quieres que te perciban, pero cuidado: si tienes que fingir características que no tienes, el desgaste no es sostenible. Tarde o temprano se nota. 

3.- Redes 
No hablamos solo de Instagram. Hablamos de relaciones reales: un café con alguien más joven, con un excompañero que no ves hace tiempo, con alguien de otra industria. Jeria propone que la marca personal empieza en la sala de clase, en la banda, en el ensamble: ahí es donde queda instalada tu reputación de ser puntual, colaborador/a, responsable. El día que armen un grupo y falte un/a baterista, se van a acordar de ti. 

Para ilustrar el valor de las conexiones lejanas, Jeria cuenta una anécdota propia: a los 24 años, juntando dinero con un amigo de la universidad, terminó financiando junto a otros conocidos la llegada a Chile de una banda internacional a través de la productora Lotus, fundada por un compañero de colegio de un amigo suyo.  

La conexión no vino de un interés directo ni de un plan armado, sino de mantener el vínculo y estar dispuesto a decir que sí cuando apareció la oportunidad. Cita la charla de Steve Jobs en Stanford sobre cómo los puntos de la vida se conectan hacia atrás, y advierte que esconderse de las relaciones nuevas es, en el fondo, cerrarse esa posibilidad. 

4.- Ajuste 
Ponte metas con plazo escrito y revísalas. Sin fecha, no hay nada que ajustar. Jeria trabaja con revisiones mensuales sobre metas anuales, aunque aclara que cada persona puede encontrar el ritmo que le acomode, incluso trimestral. 

Redes sociales: amplificador, no reemplazo 

Las redes no construyen tu marca personal por sí solas, pero sí la amplifican. Hoy funcionan como redes de interés, no de cercanía: si compartes lo que te apasiona, te va a encontrar gente que ni conoces y que resuena con eso.  

El dato duro: una publicación personal se multiplica ocho veces más que una de banda o de marca. La gente necesita a la persona que lo hace posible. 

Jeria cuenta que él mismo tardó años en entenderlo. Cuando fundó Rompecabeza, publicaba solo desde la cuenta de la empresa y crecía poco. Al empezar a comunicar desde su perfil personal, la marca despegó junto con él.  

Reconoce también el costo inicial de exponerse: su círculo más cercano fue el primero en molestarlo cuando empezó a publicar, algo que según él es parte normal del proceso y no debería frenar a nadie, dejando una enseñanza clara… los que te conocen te molestarán un tiempo, pero quienes no te conocen no tienen referencia anterior, por lo que te aceptarán de forma más orgánica. 

Para pensar más allá de las RRSS como ecosistema de interacción con tu audiencia, nos compartió los cuatro tipos de activos digitales para mejorar tu capacidad de diseño estratégico. 

• Propios: un sitio web, un Bandcamp, un SoundCloud. Los controlas tú. 

• Prestados: las redes sociales. Cambian de reglas cuando quieren, como ha ocurrido varias veces con el algoritmo de Instagram. 

• Ganados: entrevistas, menciones, reseñas que gestiona otro, como la propia participación en Sonido Directo. 

• Pagados: publicidad. Fácil de prender y apagar. 

No dependas solo de lo prestado,pensando que es propio.  

Sobre la reputación digital, Jeria explica que un mal momento o una crítica negativa deja lo que él llama una sombra digital, que no se puede borrar de un mes para otro, pero sí se puede desplazar generando contenido propio de forma consistente, con mayor intención y foco, con acciones que hablen por si solas. 

Encuentra tu tono sin copiar 

Para definir el tono de comunicación, el llamado “radar de tono” que propone en su libro considera variables como formalidad, calidez, energía y humor. 

 Jeria recomienda hacer benchmark (mirar y comparar varios referentes antes de definir el propio estilo) , sacar buenas prácticas de cada uno y no imitar a uno solo al 100%: el que imita siempre llega segundo.  

Pone como ejemplo su propia experiencia creando una marca de gin, para la que monitoreó semana a semana a la competencia antes de definir su propia identidad visual y de contenido. También sugiere buscar referentes fuera del propio rubro, como cuando asesoró a bancos mirando cómo comunicaba el retail (tiendas y supermercados), una industria mucho más dinámica. 

El llamado final 

Si los grandes músicos, los CEO’s y los líderes mundiales dedican tiempo a esto pese a tener agendas imposibles, es porque importa. 

Su recomendación para un/a estudiante que aún no tiene grabaciones o proyectos que mostrar: que parta por cualquier punto que le parezca de interés y en cuanto sea posible participar de colaboraciones con otras personas con intereses semejantes, que permitan ampliar la audiencia de forma más rápida. 

Marca personal: la ventaja de ser uno mismo está disponible en librerías de todo Chile, en la Feria Chilena del Libro, en Amazon y Apple Books, y quedará también en la biblioteca de Projazz.