Si la m\u00fasica es tu profesi\u00f3n, la industria del espect\u00e1culo no es solo un escenario: es un ecosistema con reglas, actores, contratos y riesgos que conviene conocer antes de estar dentro. <\/p>\n\n\n\n
Marlene Torrealba, presidenta ejecutiva de AGEPEC<\/strong> \u2014la Asociaci\u00f3n Gremial de Empresas Productoras de Entretenimiento y Cultura, que agrupa cerca del 80% del mercado\u2014 fue la invitada de este cap\u00edtulo de Sonido Directo<\/em>. <\/p>\n\n\n\n Periodista de formaci\u00f3n, con trayectoria en el Ministerio de Econom\u00eda, la Biblioteca del Congreso y el INE, Torrealba lleg\u00f3 a dirigir el gremio m\u00e1s importante de la industria del espect\u00e1culo en Chile despu\u00e9s de seis a\u00f1os asesor\u00e1ndolo en comunicaciones estrat\u00e9gicas. <\/p>\n\n\n\n En esta conversaci\u00f3n habl\u00f3 sin filtros sobre los temas que m\u00e1s le interesan a quien est\u00e1 empezando en la m\u00fasica. <\/p>\n\n\n\n Una industria que existe (y que tuvo que demostrarlo)<\/strong> <\/p>\n\n\n\n 160.000 empleos directos e indirectos. Esa es la cifra que AGEPEC maneja para dimensionar el impacto de la industria del entretenimiento y la cultura en Chile. Solo los socios del gremio generan 9.000 empleos directos. <\/p>\n\n\n\n Un evento en el Estadio Nacional puede crear 3.000 puestos de trabajo: desde el validador de ticket hasta el equipo de montaje, sonido, iluminaci\u00f3n, catering y transporte. <\/p>\n\n\n\n Sin embargo, durante la pandemia, esta industria no recibi\u00f3 los bonos de emergencia que s\u00ed llegaron a otros sectores. “Tuvimos que demostrar que exist\u00edamos”, recuerda Torrealba. <\/p>\n\n\n\n De ah\u00ed naci\u00f3 el primer estudio de impacto econ\u00f3mico, que ya va en su cuarta versi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n La cadena de valor de un concierto<\/strong> <\/p>\n\n\n\n \u00bfQui\u00e9n decide qu\u00e9 y qui\u00e9n le paga a qui\u00e9n? Torrealba explic\u00f3 las seis capas que componen la cadena de valor de un espect\u00e1culo: artista, producci\u00f3n art\u00edstica, producci\u00f3n t\u00e9cnica, recintos, servicios asociados y convenios externos. <\/p>\n\n\n\n En la cima est\u00e1 el productor, quien asume el riesgo financiero. <\/p>\n\n\n\n Pero si algo falla en cualquiera de las capas, toda la estructura se resiente. “Es una pega absolutamente colaborativa”, dijo. “Una sin la otra no funciona.” <\/p>\n\n\n\n Los conciertos le aportan m\u00e1s al fisco que el f\u00fatbol<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Uno de los datos m\u00e1s contundentes de la conversaci\u00f3n: el ingreso que generan los espect\u00e1culos para el Estado supera al del f\u00fatbol. Los n\u00fameros que Torrealba present\u00f3 en pantalla hablan por s\u00ed solos: mientras el f\u00fatbol deja al fisco alrededor de 27.000 d\u00f3lares por evento en el Estadio Nacional, los conciertos aportan 378.000. Solo por uso de ese recinto, la industria del entretenimiento transfiere al Estado 170 millones de d\u00f3lares al a\u00f1o<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Estos datos surgen de estudios realizados en conjunto con la C\u00e1mara de Comercio, de la que Torrealba es consejera. <\/p>\n\n\n\n La conclusi\u00f3n es directa: los recursos que genera esta industria son los que luego financian programas sociales e infraestructura p\u00fablica. “Somos una industria igual que la miner\u00eda, igual que el agro. Impactamos en el PIB.” Y sin embargo, durante la pandemia, fue la \u00fanica que no recibi\u00f3 apoyo del Estado. Tuvieron que demostrar que exist\u00edan. <\/p>\n\n\n\n La ley del telonero: una puerta concreta<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Para los m\u00fasicos que est\u00e1n empezando, la ley del telonero es quiz\u00e1s el tema m\u00e1s cercano. Esta norma obliga a que haya un artista chileno abriendo los grandes conciertos en el pa\u00eds. <\/p>\n\n\n\n Torrealba fue directa sobre lo que esto significa en la pr\u00e1ctica: visibilidad, remuneraci\u00f3n y, sobre todo, una oportunidad de profesionalizaci\u00f3n. “Es meterse en este ambiente laboral, ver c\u00f3mo funcionan las cosas, relacionarse con el productor, con la t\u00e9cnica.”<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Su consejo para quienes lleguen a esas instancias: preguntar todo, revisar bien los contratos y exigir condiciones dignas. “Cuando alguien pregunta por la t\u00e9cnica, por el contrato, dices: ah, esta es una persona profesional.” <\/p>\n\n\n\n Y advirti\u00f3 tambi\u00e9n: si una productora no trata bien al telonero, hay que visibilizarlo. La denuncia importa, porque hay productoras que se crean para un solo evento y despu\u00e9s desaparecen junto con cualquier responsabilidad legal. Las empresas asociadas a AGEPEC, en cambio, est\u00e1n reguladas y cumplen con normativa vigente, muchas veces superando los est\u00e1ndares que Chile exige. <\/p>\n\n\n\n Lo que frena a Chile como sede de grandes espect\u00e1culos<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Chile fue pionero en espect\u00e1culos masivos a nivel latinoamericano en los 90 y principios de los 2000. Hoy ese liderazgo lo tiene Brasil. <\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3? Torrealba se\u00f1al\u00f3 la permisolog\u00eda, la incertidumbre jur\u00eddica y la falta de infraestructura p\u00fablica. El Estadio Nacional es el \u00fanico recinto que alberga 60.000 personas en el pa\u00eds, y el salto al Movistar Arena, con capacidad para 18.000, no tiene equivalente intermedio. “Los artistas dicen: Chile es un atado, pasemos mejor directo a Argentina o Brasil.” <\/p>\n\n\n\n El gremio est\u00e1 trabajando con el Estadio Nacional en f\u00f3rmulas que permitan que deporte y cultura coexistan con una mejor planificaci\u00f3n. La meta es que Chile recupere el lugar que alguna vez tuvo. <\/p>\n\n\n\n El comercio il\u00edcito: m\u00e1s que reventa<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Reventa de entradas, venta de alcohol no autorizado, estacionadores ilegales, mercader\u00eda falsificada. <\/p>\n\n\n\n Torrealba describi\u00f3 un ecosistema de comercio il\u00edcito instalado frente a los principales recintos del pa\u00eds que va mucho m\u00e1s all\u00e1 de los t\u00edpicos “colas”. “Son mafias que ya ni la municipalidad se atreve a sacar.” <\/p>\n\n\n\n Una de las propuestas del gremio es regular la venta de alcohol dentro de los recintos, como ocurre en la mayor\u00eda de los pa\u00edses, para reducir la oferta informal afuera y trasladar esa actividad a un entorno controlado, con personal apropiado y pago de impuestos. <\/p>\n\n\n\n Lo que viene<\/strong> <\/p>\n\n\n\n AGEPEC est\u00e1 desarrollando un piloto que busca articular econom\u00eda nocturna, turismo, gastronom\u00eda y m\u00fasica en vivo en alg\u00fan barrio emblem\u00e1tico de Santiago. <\/p>\n\n\n\n El objetivo: demostrar que un ecosistema nocturno activo beneficia a todos los actores, incluidos los m\u00fasicos. <\/strong> <\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n sigue la pelea por eliminar la exigencia de patente de cabaret para tocar m\u00fasica en vivo, una traba que Torrealba pone en la misma categor\u00eda que la permisolog\u00eda: regulaciones escritas sin conocer la realidad de la industria. <\/p>\n\n\n\n